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越发变味的房地产网络营销该何去何从

发布日期:2015-05-15 14:02 浏览量:1402

  前段时间,保利在微博上称自己公司的品牌是个“P”,一时间引起业内哗然,不少媒体很快猜测这是一种营销手段。经过了连番的舆论造势后,后来开发商果然给出了解释:P 计划成为了保利地产未来发展的重要动向。

2014年房地产企业网络广告投放份额

  可见,通过微信、微博等新媒体为企业、品牌、项目造势宣传,已经成为地产行业一种新的趋势。事实上,这也算得上是互联网时代不断变化下的情形下,开发商在低成本营销方面的一种积极尝试。近年,微博、微信、APP 纷纷面世,移动终端让各大开发商纷纷涉足自媒体运营,不仅各个开发商都有自己的品牌公众号,甚至各个开发商旗下的各个楼盘也都设置了微信公众账号平台,进行有针对性的营销。消费者只要手握手机,扫一扫二维码关注微信公众账号,就能足不出户地了解各大热门楼盘的最新动态。

网络营销媒体渠道

  笔者了解到,如今地产商在选用营销手段上,传统的媒体比如平面媒体的份额在不断减少,而新兴媒体以及互动性媒体渐渐成为投放主流,比如搜索引擎、网络营销、数据库营销(短信与电开的结合使用)、电影、电视剧、微电影植入、微博营销、社区论坛营销等,这些更能影响消费者购买行为的营销方式发展得十分迅猛,其所达成的营销目的与效果也是显著的。

  就中山市场来看,如今不少房地产网站均打出了类似“三万抵十万”等优惠信息,购房者通过注册网站会员或者参与房产电商网站组织的看房活动,在实际购房时可以享受此优惠。对购房者而言,数万元的折扣优惠有不小的吸引力,因此不少消费者都会选择通过房产电商网站了解优惠信息,甚至注册会员来享受这种折扣优惠。而通过现场收取“电商成交手续费”,如今已成为了互联网媒体的重要收入渠道。

  不过就笔者从一些开发商处了解到,事实上即便购房者没有在房产电商网站注册会员,也没有参与过房产电商网站组织的活动,前者在实际购房中同样可以享受这种优惠。而随着电商模式被开发商以及购房者的摸透,今年来以搜房为首的020线上线下销售模式开始成为了网媒的新出路。其中,通过大幅转型成为互联网中介,以线上平台推广、线下带客成交实现高点数提成,如今开始成为房地产网络营销的又一种新方式。不过在笔者看来,从最初的网络宣传、新闻平台,到如今逐步变成开发商的中介代理,互联网销售在不断变化生存模式与适应开发商口味的同时,其作为媒体最本质的一些东西(譬如尽可能的客观中立)也在逐渐消失。如果有一天,当这种带客上门成交的方式都不能满足开发商的时候,已经亮出自家“老底”的一些房地产网络营销又将何去何从?这点相信也是传统媒体在转型过程中值得研究与借鉴的地方。

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